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            企業快訊

            了解最新公司動態及行業資訊

            新零售時代,家居門店營銷不妨這樣做?

            時間:2022-03-17   訪問量:468

            一年一度的家裝3月旺季促銷大戰如期到來,為博得“開門紅”業績,定制家居“花樣”不斷,新品推出、套餐升級、現金補貼一系列鉅惠活動鋪天蓋地向消費者襲來。

            而就在不久前,定制行業剛剛迎來一場以“整家定制”為主導的套餐大戰,歐派、索菲亞、百得勝、顧家等頭部品牌紛紛加入其中,戰況實屬激烈。


            行業玩家們雖然一頓操作猛如虎,不知終端消費者又作何感想呢?


            據小編了解,整家大套餐模式目前還存在諸多弊端,很多用戶反映,大部分品牌的套餐都是品類堆疊,不僅產品不齊全、設計風格不統一,另外附加費用也多。


            那么2022年這場以整家定制為開端的大套餐之爭,品牌是跟還是不跟?到底如何跟?我想康世界作為賽道之外的一種答案,值得成為案例參考認真分析。


            圖片

            以消費者為導向

            滿足用戶需求不玩“套路”


            可以看出,盡管當前大套餐戰早已成為行業常態,但考慮到多層級市場的需求和城市發展不均衡,康世界認為以消費者為中心,滿足消費者的需求,才是經營準則。


            而康世界超聲波智能水槽殺菌消毒的賣點正符合疫情當下客戶的需求,去污殺菌和去除寄生蟲,體驗感好,能抓住客戶的眼球,無論是門店銷售還是和建材家居產品打套餐,它都能幫助我們完成引流助力

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            在“ 隨心搭”模式下,康世界真正做到了空間自由配,安裝簡單,配置高端,的3大承諾。有了實際保障,康世界水槽“大牌隨心配,定制更高配 ”的口號也不再是空頭支票,因此在市場收獲一致好評。

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            圖片

            更懂消費者的品牌更能贏得市場


            眾所周知,康世界的品牌理念為“更懂生活”,圍繞該品牌理念,康世界的所有營銷活動與品牌宣傳都不曾流于表面,而是基于對消費者行為的深刻洞察,對大眾精神痛點與消費痛點的深入分析。


            就拿康世界智能水槽的以舊換新活動來講,在3月銷售旺季行業都在推套餐活動之際,而康世界各大門店都在推行以舊換新活動,在我們老客戶中90%的家庭是沒有這種智能超聲波水槽,那么這時候就可以以超聲波智能水槽為切入點,來推動整個活動的進程,以此實現最大程度的社會反響與廣泛的傳播,從而為門店業績增長做出充分有效的鋪墊和引導。

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            小編認為正是因為康世界始終堅持以消費者為導向,更懂消費者的生活這份初心,讓其在消費需求不斷升級,以及后疫情時期家居消費態度不斷變化的市場環境下,形成了最核心的競爭力。


            同樣,差異化的營銷打法也讓康世界以絕對的品牌優勢,在愈演愈烈的定制營銷大戰中成功突圍。至于未來康世界作為更懂消費者的代表品牌,還將給市場帶來怎樣的驚喜呢?我們拭目以待。



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